技術(shù)賦能、市場織網(wǎng)、營銷突圍
南京外貿(mào)企業(yè)“三艦齊發(fā)”畫出“上揚(yáng)曲線”
□ 南京日?qǐng)?bào)/紫金山新聞?dòng)浾?nbsp;江芬芬 通訊員 焦立亞
在全球貿(mào)易風(fēng)云變幻之際，南京外貿(mào)軍團(tuán)繼續(xù)破浪前行，在不確定性中把握發(fā)展主動(dòng)，展現(xiàn)出強(qiáng)大的韌性和活力。
記者走訪發(fā)現(xiàn)，我市外貿(mào)企業(yè)正以技術(shù)創(chuàng)新提升附加值、以市場多元化分散風(fēng)險(xiǎn)、以靈活營銷搶占訂單，三艘“戰(zhàn)艦”協(xié)同并進(jìn)，力爭在逆風(fēng)中畫出高質(zhì)量發(fā)展的“上揚(yáng)曲線”。
以“智”取勝：南京造米飯生產(chǎn)線出口海外
4月28日，經(jīng)南京海關(guān)所屬新生圩海關(guān)驗(yàn)放，由南京樂鷹科技股份有限公司生產(chǎn)的無菌米飯生產(chǎn)線設(shè)備，被緩緩吊裝上船。這套重達(dá)107噸、采購價(jià)格為5000萬元的巨型設(shè)備將出口至日本。
“無菌米飯生產(chǎn)線是樂鷹科技自主研發(fā)的拳頭產(chǎn)品，專用于工業(yè)化生產(chǎn)可在常溫下保存達(dá)一年的無菌包裝米飯。生產(chǎn)出的米飯僅需簡單的微波加熱，就如現(xiàn)煮般新鮮且口感松軟。”公司副總經(jīng)理賴振威介紹，該生產(chǎn)線融合國際前沿技術(shù)，工藝復(fù)雜嚴(yán)謹(jǐn)，盡管設(shè)備單價(jià)較高，但顯著提升了中央廚房的智能化、效率化與綠色加工水平。目前該產(chǎn)品已向日本出口數(shù)套，正加速進(jìn)入東南亞、中東、非洲等潛力市場。
作為中央廚房設(shè)備領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，樂鷹科技產(chǎn)品線已經(jīng)涵蓋自動(dòng)米飯生產(chǎn)線、冷凍炒飯生產(chǎn)線、超高溫蒸烤線、各類加熱攪拌炒鍋等中央廚房智能裝備。近年來，在餐飲供應(yīng)鏈集約化發(fā)展的浪潮下，中央廚房設(shè)備需求激增。樂鷹科技憑借持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新成功開拓海外市場，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、俄羅斯、沙特阿拉伯、新加坡、澳大利亞等幾十個(gè)國家和地區(qū)。截至今年4月底，樂鷹科技出口額同比增長13.83%，用科技廚房“煲”出了一鍋香氣四溢的“國際飯”。
“南京港航線網(wǎng)絡(luò)日漸密集，產(chǎn)品從‘家門口’上船非常方便，也是公司外貿(mào)市場穩(wěn)中有升的關(guān)鍵?！辟囌裢f。為助力企業(yè)加速出海，新生圩海關(guān)協(xié)助港口進(jìn)行調(diào)箱、泊位定制安排，確保船舶到港及時(shí)?？?，企業(yè)貨物及時(shí)裝船出運(yùn)；同時(shí)，為企業(yè)提供“一對(duì)一”業(yè)務(wù)咨詢解答，幫助企業(yè)提高“享惠”能力。
進(jìn)入二季度，面對(duì)全球貿(mào)易環(huán)境波動(dòng)，樂鷹科技制定了“高端定制+精準(zhǔn)拓市”的市場策略。一方面，公司聚焦團(tuán)餐企業(yè)、連鎖餐飲企業(yè)及食品加工企業(yè)等，提供從設(shè)備定制到售后運(yùn)維的“一站式”解決方案，借助海外經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建立區(qū)域服務(wù)中心，提升響應(yīng)速度；另一方面，搶抓6月國際展會(huì)集中的機(jī)遇，針對(duì)潛力市場定向邀約客戶，加速訂單轉(zhuǎn)化，強(qiáng)化品牌影響力。
“賣設(shè)備就像煮米飯，火候到了自然香?！辟囌裢χf，“高端設(shè)備的采購需要更強(qiáng)的客戶信任，只有讓客戶看到我們的機(jī)器、摸到我們的工藝、認(rèn)可我們的服務(wù)，才能真正打動(dòng)他們下單?！?/p>
以“精”破局：齒輪箱轉(zhuǎn)動(dòng)全球綠能
“今年1—4月，公司出口額達(dá)到4.62億元，同比增長7.4%；全年出口額預(yù)計(jì)突破13.4億元，較去年增長20%?！弊蛱欤暇└咚冽X輪制造有限公司關(guān)務(wù)經(jīng)理張迅告訴記者。
這份亮眼的成績單，源自企業(yè)深耕精密制造的“技術(shù)基因”。自2013年至今，在風(fēng)電齒輪箱全球細(xì)分市場，南高齒占有率已連續(xù)排名第一，產(chǎn)品銷往全球30多個(gè)國家和地區(qū)。全球每新增3臺(tái)風(fēng)電主齒輪箱，就有1臺(tái)來自南高齒。
據(jù)了解，風(fēng)電齒輪箱是風(fēng)力發(fā)電機(jī)組中技術(shù)含量最高的大部件之一，主要用于將風(fēng)輪在風(fēng)力作用下產(chǎn)生的動(dòng)力傳遞給發(fā)電機(jī)，并使其得到相應(yīng)轉(zhuǎn)速。最近幾年，風(fēng)電市場出現(xiàn)劇烈波動(dòng)，設(shè)備售價(jià)相比10年前降低了70%。南高齒仍能維持競爭優(yōu)勢，一是質(zhì)量為先、可靠第一，近五年來，公司僅在質(zhì)量信息化建設(shè)上就投入超億元；二是研發(fā)創(chuàng)新、引領(lǐng)發(fā)展，公司不斷加強(qiáng)研發(fā)投入，制造技術(shù)始終站在行業(yè)前沿。
此前，風(fēng)電裝備里面的軸承主要采用進(jìn)口品牌滾動(dòng)軸承，品牌方拿走了利潤的大頭。從2015年開始，南高齒率先啟動(dòng)用“滑動(dòng)軸承”替代“滾動(dòng)軸承”的研發(fā)項(xiàng)目。今年一季度，公司宣布成功攻克滑動(dòng)軸承技術(shù)的一系列難題，為風(fēng)電齒輪箱的高效、低成本及可靠運(yùn)行提供了全新解決方案?！盎瑒?dòng)軸承技術(shù)的突破，解決了風(fēng)電滑動(dòng)軸承齒輪箱在低速重載、單葉片吊裝等極端工況下的潤滑難題，進(jìn)一步鞏固了我們?cè)谌蚴袌龅母偁巸?yōu)勢?！蹦细啐X技術(shù)總監(jiān)孫義忠介紹。
行至5月，南高齒手上訂單充足，足以保障今年二季度以及全年業(yè)績?cè)鏊佟１M管如此，公司仍將打出“技術(shù)牌”“產(chǎn)能牌”“服務(wù)牌”，繼續(xù)全力拼搶市場。目前，南高齒已在海外多地建立生產(chǎn)基地，公司將通過原材料本地采購，使產(chǎn)品更便捷地進(jìn)入目標(biāo)市場。
“全球加速綠色低碳發(fā)展轉(zhuǎn)型的趨勢不會(huì)改變，公司風(fēng)電齒輪箱也將與世界咬合得更緊、業(yè)績轉(zhuǎn)得更快?！睆堁阜Q。
以“柔”應(yīng)變：“雙循環(huán)”織就貿(mào)易新圖景
走進(jìn)南京美華紡織品有限公司的生產(chǎn)車間，在激光裁剪機(jī)精準(zhǔn)的“咔嚓”聲中，一塊塊面料被迅速分割成型；工人們手法嫻熟地引導(dǎo)著布料在針腳下穿梭，打包區(qū)堆滿了即將發(fā)往海外市場的各色家紡產(chǎn)品……今年一季度，這家有著35年歷史的老牌紡織企業(yè)實(shí)現(xiàn)出口額1800萬美元，同比增長10%。
紡織品是公認(rèn)的“紅海”產(chǎn)業(yè)，“漲勢”從何而來？究其原因，從最初單一的床上用品生產(chǎn)，到如今涵蓋浴袍、窗簾、披肩、功能性睡袋等各類家用紡織品，企業(yè)構(gòu)建了“設(shè)計(jì)—生產(chǎn)—銷售”全鏈條的柔性供應(yīng)體系。
“只要客戶提出需求，我們就能做得出來。”副總經(jīng)理陳珊介紹，目前公司坐擁5萬多平方米廠房、1000多名工人，憑借強(qiáng)大的生產(chǎn)制造、開發(fā)設(shè)計(jì)能力，公司在款式、面料、花色上能做到每天都變，滿足客戶的個(gè)性化需求，從而守住老客戶、吸引新客戶。
市場開拓方面，美華紡織同樣展現(xiàn)出“柔性”。此前，公司主要與全球知名零售集團(tuán)合作，來自美國的訂單占比超過八成。三年前，公司意識(shí)到不能“單腿走路”，開始積極開拓歐洲、南美洲等新興市場。同時(shí)，通過組建專業(yè)的內(nèi)銷團(tuán)隊(duì)，與國內(nèi)知名酒店及家紡品牌建立深度合作，內(nèi)銷市場占比從5%提升至30%。
“接下來，我們將全力以赴，力爭取得更大突破?！标惿罕硎?。線上，企業(yè)將嘗試打造“云工廠”直播平臺(tái)，直接對(duì)接全世界終端消費(fèi)者；線下，企業(yè)將抓住旅游復(fù)蘇機(jī)遇，重點(diǎn)開發(fā)酒店用品市場。公司還將積極利用國家扶持政策，通過免費(fèi)展會(huì)攤位拓展內(nèi)銷渠道。
長江之水奔流不息，南京外貿(mào)企業(yè)的創(chuàng)新腳步也將永不停歇。這些穿越波濤的航船，終將在世界地圖上留下更閃亮的“南京坐標(biāo)”。
受訪者供圖
